Menciptakan Posisioning Yang Kuat Dihadapan Pelanggan

Saya ingin mendapatkan sharing dari Bapak tentang bagaimana mempertahankan posisi yang kuat ketika berhadapan dengan pelanggan.

Sebagaimana pada umumnya bahwa yang diupayakan calon pelanggan dalam mendapatkan sesuatu yang diinginkannya adalah ingin mendapatkan dengan harga yang seminimal mungkin, dan untuk itu calon pelanggan melakukan berbagai cara agar kita menyetujui harga yang diinginkannya.

Pada saat saya berhadapan dengan calon pelanggan yang dengan gigih menawar, sering kali saya kesulitan mempertahankan harga penawaran saya dan tidak jarang ketika terjadi transaksi, harga yang disepakati sudah bergeser dari harga yang semula saya tawarkan.

Mohon diberikan kiat-kiatnya bagaimana caranya agar berhasil mempertahankan harga ketika calon pelanggan menawarnya dengan sangat gigih.

Atas jawaban Bapak saya ucapkan terima kasih.